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生命保険を驚異的に販売する人のたった1つの営業の秘密
驚異的な販売力 生命保険を驚異的に販売している方がいます。 「営業の本を出した方がいいんじゃないですか」そう思ってしまうほど驚異的な方です。 その方から「ネットでビジネスを展開したいので、色々教えてください……」と言われ、先日、焼き肉を食べ...
起業で「成功する人」に見られる1つの成功要因
起業で成功する人に見られる成功要因 以前から紹介している創業初年度で年商2億に達したFさんとは別に。 もう一人、マーケティングの支援をしているFさんという方がいる(名前は全く違うのだけれど、イニシャルにすると同じになる)。 このFさん。 創...
スケッチブックが仕事でめちゃくちゃ役に立つ理由
なぜ、スケッチブックを仕事に使うのか 机の上にはスケッチブック。 仕事で何か考える時には決まってスケッチブックを使います。僕のスケッチブック好きは少し異常で、カバンの中には常に入れて持ち運ぶし、常に使っているほどです。 ……で何か考える時に...
売るために絶対に必要なこととは?
最近、強く見られる傾向 以前、書いた著書『顧客の「本音」がわかる9つの質問』のおかげかはわからないのだけど、最近、顧客に対するリサーチや分析の依頼を受けることが少なくない。 たとえ、商品開発のコンサルティングを対応させていただく場合でも、で...
「売る」ことはみっともなく、恥ずかしいことなのか
ドーナツの売り込み 6月下旬。でも打合せが終わって外に出たら……とにかく暑い。 「確か、最高気温は28度だったよな」 そう思いつつ、次の仕事の準備をするためにタリーズに入った。レジには女の子の店員がいて、彼女に「アイスコーヒーを1つお願いし...
なぜ、売り込めないのか、の答え
自分に自信がない人に伝えたいこと 最近、耳にすることがあるのですが。売れない理由を次のように言う人がいます。 「(売れないのは)自分に自信がないせいだ」 さて、あなたに質問です。 「自分に自信がないと売れないのでしょうか?」 たしかに10年...
使命感をもって仕事をするには?
もし、あなたが仕事をしていて、「孤独感」を感じたり、「物足りなさ」を感じたりして、どうしたらいいのかと悩んでいるなら、ぜひ、今発売の『世界を変える「自分」になる19の法則』を読んでみてください。 きっと、その答えやヒントが手に入ります。たと...
世界を変えた、お気に入りの時計
先日、ある方と打合せをしていて、 「橋本さんのその時計、◯◯◯◯ですよね」 そう質問されました。 時計の名前はどうでもいいのですが、時計好きの人の中には好きな人も少なくはない、時計の一つです(時計好きじゃない人は知らないかもしれないけど)。...
世界を変える「自分」になる19の法則の舞台裏
今回は最新刊『世界を変える「自分」になる19の法則』の舞台裏を少しだけ、お話します。 僕は自身で提供させていただいているコンサルでも、本でもそうなのですが、自分の商品に関しては何よりも他でもない「自分自身」で素晴らしいと思ったモノでないと自...
あなたは世界を変える人か?
あなたは世界を変える人か? 変えない人か? 本日5月12日に僕の著書『世界を変える「自分」になる19の法則―スティーブ・ジョブズの教え』が発売となりました。 この本は「世界を変えたい」と願う人のための1冊です。 「世界を変える」 そう聞くと...
売れる商品の2つの理由
売れる商品の2つの理由 最近、著書『顧客の本音がわかる9つの質問』のおかげかもしれないけど… 企業の商品のリサーチをお手伝いさせていただくことが比較的多くなっている。特に売れている商品をさらに売るために、だ。売れている商品はどうしてもその売...
売上が急激に伸びる商品
売上が急激に伸びる商品 僕がコンサルとして協力させていただいた企業の一つについて、今回は少しお話したい。 その企業は起業されて数年。それにもかかわらず、売上は急速に伸びていった。信じられない勢いで、だ。 実は僕の著書『顧客の本音がわかる9つ...
顧客の「本音」がわかる9つの質問
顧客の本音がわかる9つの質問 著書『顧客の「本音」がわかる9つの質問』。この本を一言でいうと…… 「売上が生まれる9つの質問」 売ることに欠かせない「顧客の本音」がわかる1冊です。 読んでいただいた皆さんのおかげで…… マーケティング・セー...
顧客の「本音」がわかる9つの質問 媒体実績
直近のメディア(媒体)実績 マーケティング専門誌『宣伝会議』で「注目の本」として取り上げられました。 その他、メディア(媒体)実績 『顧客の「本音」がわかる9つの質問』をご紹介いただきましたメディアのご紹介をします。 メディアの皆さま、ご紹...
売れない壁をぶち壊す1つの方法
売れない壁をぶち壊す 僕らの前にはいつも何らかの壁がある。ビジネスも同じで壁はある。 「売れない」のは……その一つの壁だと思う。 自分たちの商品やサービスが売れない。もしくは、売れてるけど、将来が不安だ。 「いつか売れなくなるのでは…?」 ...
売り込み(営業)が苦手な方へ
売り込みが苦手な方へ ある一人の優秀な営業マンの話をしたいと思う。 僕は以前、ある金融機関のダイレクトマーケティング部の管理職をしていて、インターネットビジネスの総責任者でもありました。かなり多くの予算があり、膨大な広告を展開していたので、...
失敗しつづける1つの理由
失敗しつづける1つの理由 著書『顧客の本音がわかる9つの質問』について、「なぜ、この本を出そうと思ったんですか?」と質問されることがあります。色々な気持ちがあるので、一概には言えないのですがその一つが…… 「人はすぐに何かが足りない」 と思...
驚異的な売上を上げる方法
驚異的な売上を上げる方法 著書『顧客の本音がわかる9つの質問』について、ご質問がありました。 「この本を読んでどんな成果がでるのかを知りたいのですが」と これについて正直に答えるのであれば、本を読んだだけで行動しなければ、成果はでないと思い...
顧客の気持ちを考えてはいけない
顧客の気持ちを考えてはいけない 著書『顧客の 「本音」がわかる9つの質問』の中で読者の方が少し疑問に思うかもしれないことの一つに…… 「売り手は顧客の気持ちを考えてはいけない」 というものがあります。 これは僕がクライアント企業には必ずお伝...