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売るために最も大切なことは何?

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売るために最も大切なことは何?

次回作の本の発売は12月19日を予定しています。その「特徴」の1つめを一言で言うと……

「売上が生まれる『9つの質問』」

です。

ご存知の方もいると思いますが、僕はマーケティング。特にダイレクトマーケティングやネットマーケティングなどの現場で100億を超える売上をあげてきました。特に、その費用対効果が高いと言われてきました(正直、このような表現は好きじゃないのですが、実績を知りたい方のためにご案内してます)。
で、そこでは「売る」ために重要な方法をいくつか用いてきましたが、もし誰かに「(商品などを売る上で)最も大切なものは何?」と質問されたら、間違いなく僕が答えるのが

「自分で考えない」

ということです。
まあ、何も考えないというのは言い過ぎですが、この意識は重要視しています。極力考えないようにします。

「売る」時に必要なのは自分で考えることではなく、顧客から、売るために必要な「本音」を自然な形で探り、得ることが非常に重要になってきます。

これをお伝えすると驚かれますが、その手順と成果にさらに驚かれます(詳細は本に書かせていただいています)。
先ほどお話したとおり、今回の本の特徴の1つ目は

売上が生まれる『9つの質問』

売るために必要なことが「9つの質問」でわかります。わかるだけでなく、「売れる」確率も圧倒的に高まります。

単なる調査をしても売るために必要なことはなかなかわかりません。

  • 「売る」ために何を聞けばいいのか?
  • 「売る」ために誰に聞けばいいのか?
  • 「売る」ためにいつ聞けばいいのか?
  • 「売る」ためにどのように聞けばいいのか?
  • 「売る」ためにそれらわかったことをどのように活用すればいいのか?

など。

「売る」アクションまで考慮した、「売る」ことに特化した調査術だからこそ、「売る」ことを実現する内容になってます。

「売る」という仕事に関わる全ての方にご一読いただきたい1冊となっています。興味がある方はぜひご一読ください。