営業の弱点
顧客企業のキーマン＜決裁者＞から見た「営業の弱点」を明確にし、マスターするBtoB企業のための研修。
通常の営業活動で見落としがちな「弱点」を理解し、営業活動を改善することで、売上、利益を高めることにつなげていく。BtoB企業の営業担当を対象とした研修です。
（現在、提供させていただいている（社員）研修の中、特に好評の内容です）
・対象者：BtoB企業の営業担当（もしくはマーケティング担当）
※BtoB以外の場合は対象外
最適な企業さま
特に次のようなBtoB企業さまに最適な内容です。
- （社員の）自社への定着/早期離職を防ぐ
（顧客から見える「弱点」をまず押さえることで営業に対し自信を持たせ、早期離職を防ぎます） - 研修で得たことを現場で活かす
（現場に即座に活かせる内容です） - 営業、マーケティング業務でまず押さえるべき知識・マインドの習得
- 従来のよくある研修とは違う「希少性の高い研修」を実施したい
（社内で「ありきたりの研修だ」と評価されたくない、など）
上記のようなニーズを満たした研修を提供させていただきます。
受講者の声
本研修を受講された皆さまの声です。
- コンセプトが新鮮で非常に実践的
「顧客視点で営業の弱点を理解するというコンセプトが非常に新鮮でした。実際の顧客からのフィードバックを元にした具体的な改善策が数多く紹介され、非常に実践的な内容でした。自社の営業チームとも共有し、早速改善を進めたいと思います」
- 弱点を知る貴重な経験
「これまでの営業研修とは一線を画す内容。顧客のキーマン（決裁者）が実際に感じている『営業の弱点』について知ることができたのは貴重な経験だった。自社の営業戦略に取り入れることで、競争力を一段と高めることができそうです。具体的なアクションプランを検討できたのも大きな収穫でした」
- 実際の現場に即している
「顧客のキーマン視点での『営業の弱点』は非常に斬新で説得力もありました。今後の営業活動で避けるべきポイントや改善すべき点が明確になり、自信を持って取り組むことができそうです。特に『避けるべきポイント』が明確になったのは貴重でした。実際の現場をイメージできるアドバイスが多く、非常に実践的な研修でした」
- 営業チーム全体で共有したい
「これまで受講した営業研修ではまず得られなかった視点を提供していただきました。顧客のキーマンからのフィードバックを元にした『弱点』は、他の営業研修とは一線を画す内容で、まず知ることができない、非常に価値があるものでした。営業チーム全体で共有していきたいです」
経営者/営業責任者/教育責任者の方など
本研修を選択された皆さまの声です。
- 定期的に受講させたい
「今回の研修内容は、我が社の営業チームにとって非常に有益なものでした。顧客のキーマンから見た『営業の弱点』が明確になるので、具体的な改善策を講じることができ、売上向上に直結する内容でした。今後も定期的に受講させたいと考えています」
（経営者） - 他にはないアプローチで実践的
「研修を受講した営業チームからのフィードバックが非常にポジティブで、早速営業戦略の見直しを開始しました。顧客視点での弱点分析は他にはないアプローチで、実践的な内容が多かったと聞いています。今後の営業展開が楽しみです」
（経営者） - 即役立つ情報が満載
「社員からの報告によると、研修内容は非常に実践的で具体的な改善点が多かったとのことでした。特に決裁者視点での弱点分析が新鮮で、営業活動に即役立つ情報が満載だったようです。今後もこのような研修を継続的に導入していきたいです」
（人事/研修担当） - 早速、営業プロセスの改善を進めている
「社員が研修を通じて得た知識を元に、早速営業プロセスの改善を進めています。顧客のキーマンから見た営業の弱点を明確にすることで、今後の営業戦略がより効果的になると確信しています。非常に価値のある研修でした」
（経営者） - これまで見落としていた課題が明確に
「研修を受講した社員からは、顧客視点での営業弱点分析が非常に役立ったとの声が多く聞かれました。これまで見落としていた課題を明確にすることができ、具体的な改善策を得られたことが大きな収穫でした。今後もこのような研修を推進していきたいです」
（人事/研修担当） - 早速実践に移しています
「研修で学んだ内容を営業チームで共有し、早速実践に移しています。顧客の決裁者が感じる営業の弱点を克服するための具体的な方法が多く紹介されており、非常に実践的な研修でした。今後の営業成績向上が楽しみです」
（営業責任者）
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