売れるBtoB
10年の決裁者経験をもつマーケティングの専門家がBtoB営業、マーケティングで売るために重要なことをご紹介します。
- BtoB営業で売るためにやるべきことは何か
- BtoBマーケティングで売るためにやるべきことは何か。
売る立場（マーケティングの専門家）の視点と、買う立場（決裁者）の視点から１つ１つ話します。
特にBtoB企業のキーマン（決裁者）の本音は貴重なもので参考になると思います。BtoB企業の営業担当、マーケティング担当はもちろん、経営者の方も読まれることをオススメします。
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運営者：橋本哲児 （Tetsuji Hashimoto）
マーケティング・コンサルタント
大手上場企業や中小企業などの顧問を歴任
主にダイレクトマーケティングやデジタルマーケティングの世界で活躍
東京都港区在住
会社員時代は大手保険グループのダイレクトマーケティング、デジタルマーケティングに取り組む。当初は成果がでない苦悩の日々が続く。しかし、いくつかの独自の方法を開発することで成果を高め、そこから全てが変わり、デジタルマーケティングでは「国内トップクラスの担当者」などと評価されるようになる(ダイレクトマーケティング部管理職兼インターネットビジネス総責任者に従事)。
独立後は大手上場企業や中小企業、成長するベンチャー企業などの顧問を歴任。リサーチや分析などを通じて商品やサービスの「売れる強み」を開発し、効果的なマーケティング展開をコンサルティングする。
著書に『逆境を乗り越える ジョブズ 魂の言葉』(ぱる出版)、『顧客の「本音」がわかる９つの質問』（秀和システム）、『世界を変える「自分」になる19の法則―スティーブ・ジョブズの教え』（イノブックス）がある。
