※2024年8月現在、決裁者経験者によるBtoBマーケティング支援サービスは国内唯一です
無理なく売るには「売らない」こと
「売ろう！売ろう！」と意気込むと、顧客にその気持ちが伝わる。すると、顧客の意識に売り込まれてなるものかと「強烈な抵抗」が生まれます。
BtoBの顧客に調査すると、多くがこう語ります。
「売り込んできてるなと思うと『売り込まれてなるものか』と思ってしまう。そうなると、まず買いません」
ではどうすればいいのか？
解決策は「売らない」こと。売り手から「売ろう！売ろう！」と意気込まない。そうではなく、買い手（顧客）が最大限「買う」ようにする。抵抗が生まれないように「買う」ことを最大限積み上げていきます。
顧客が買いたくなる体制か
あなたの販売体制（営業/マーケ）は顧客が買いたくなる体制ですか？
顧客に買いたい気持ちにさせない体制でないなら大変です。買いたくないモノを押しつけても抵抗が生まれ、まず売れない。仮に売れてもリピートはなく紹介も広がりづらい。時間、労力、コストが無駄になります。
ですが「販売体制」を顧客が買いたくなるレベルまで高めれば、歯車がカチッとハマったように劇的に売りやすく、効率的なものに変化します。
本サービスは「無理なく売れる体制」を構築するもの。実際にBtoB顧客のキーマン（決裁者）であったマーケティングの専門家が支援する『国内唯一』のサービスです。
特にコンサルティングや広告代理店に依頼し、満足いく成果がでなかった皆さま。ぜひご相談ください。
本サービス採用企業さまの声
次の悩みを抱えていませんか？
- 売上につながらない
「日々の取り組みが売上になかなかつながらない」 - 成果が上がる営業、マーケティングがわからない
「営業、マーケティングをどう展開すれば、成果があがるのかわからない」 - 顧客、決裁者ニーズがわからない
「売るために必要な顧客やキーマン（決裁者）のニーズがわからない」 - 顧客に無視される
「顧客の心をひきつけて離さない方法がわからない（無視されている感じがする）」 - 仕組みがない
「売れ続ける仕組みがない。一時的に売れても長期的に続かない」 - 先行きが不安
「先行き（将来）に不安を感じている。長期的成功につながる具体的ステップが見えない」
あなたの企業の営業、マーケティングの成果は…
今、あなたの企業の営業、マーケティングは満足いくものですか？
十分満足いく成果であれば、この先は読む必要はありません。
ですが、満足いく成果でなれば、営業/マーケの体制が「顧客を買いたくさせる」ものでないことが最大の問題かもしれません。その根本的原因を一言でいうと……。
顧客から「見えるところ」が（顧客を）買いたくさせていない
顧客から「見えるところ」。その代表的なものは提案書やサイト。それらが顧客に買いたくさせるものでなければ、どれだけ売り込みを続けてもまず成果につながりません。
あなたがお客なら、売れないモノ（提案）を無理に押しつけられて「買ってください」と言われても買わないですよね。売れない提案書やサイトで顧客に無理に売り込んでも、当然、新規客の獲得も既存客の維持も難しくなるわけです。
さらに問題なのは、営業やマーケティングに携わる「多数の人」の労力や時間、コストが無駄になり疲弊していくこと。
どれだけ営業してもマーケティングしても、売れない状況が続くと「うちの製品/サービスはダメだ」と自信がなくなり、臆病になり、疲弊していくわけです。その状況は顧客にも伝わり、バッドサイクル（悪循環）に陥り、ますます売上や利益が上がらない状況に陥るわけです。
見えるところに問題がある場合、放置してはいけない
顧客から「見えるところ」に問題を抱えている場合、注意が必要です。特に提案書やサイトなど「核」となる部分に問題を抱える場合、致命傷なので改善が必要です。放置してはいけません。
提案書が売れない状態なら、その提案書を使う「営業全体」が売れないし。サイトが売れない状態なら「ネット全体」が売れなくなる。売れない提案書やサイトは販売全体に影響を及ぼす、致命的な問題です。
そもそも「核」である提案書やサイトさえも顧客が買いたくなる状態になっていないなら、そこから派生するセールストークや、広告クリエイティブ、メール配信、ホワイトペーパー、セミナーなどもまず売れない状態のままです。「基本」に致命的な問題があれば、そこから派生する「応用」も当然、致命的な問題があるわけです。
それらが放置され続けたら、全ての営業、全てのマーケがずっとうまくいかない状態が続きます。
そうした売れない体制の問題を放置したまま、情熱で解決しようとする企業もありますが……。情熱を高めても顧客から見えるところが売れない状態のままであれば、問題は解決しません。
営業やマーケ担当がどれだけ熱心に取り組んでも、営業研修などで一時的に営業全体のモチベーションを高めてもまずうまくいかないし。売上低迷の状況が続きます。
ただ、心配する必要はありません。
それらの問題は解決できます。
顧客、特にキーマンである決裁者から逆算して顧客が買いたくなる体制を構築していく。具体的には決裁者の思考から逆算し、顧客が抵抗できずに買ってしまう「無理なく売れる」体制にするわけです。
その状態をさらに強固にするため、顧客調査、人間心理、マーケティング、コピーライティング、マーケティングデザインの技術を最大限詰め込みます。
決裁者思考（視点）から逆算し
顧客心理をおさえ
人間心理をおさえ
マーケティングをおさえ
コピーライティングをおさえ
マーケティングデザインをおさえる。
ここまで顧客が「買う要素」を積み上げると、営業やマーケティングが非常に効率的になります。歯車がガチっと合い、見込み客獲得が効率的になり、売上を高めていく「無理なく売れる体制」になっていくわけです。
この「無理なく売れる体制」の構築こそが本サービスで提供するもの。
本サービスはBtoBのみに特化し、顧客、特に決裁者が買いたくなるようにしていきます。
その実現で重要となる「決裁者の思考（視点）」を押さえるため、実際に決裁者経験をもつマーケティングの専門家が支援します（国内初）。あなたのビジネスの「無理なく売れる体制」を構築し、長期的な成長を確実なものとしていきます。
BtoB企業限定の個別説明会
「無理なく売れる体制」を作るための好評の個別説明会です。
これまで多くの企業が参加し、即座に改善すべき点が明確になっています。あなたのビジネスの改善にもきっとつながります。ぜひご参加ください。ご希望に応じて、貴社の販売体制の診断もさせていただきます。
１．売るために知るべき「BtoB顧客（決裁者）の思考」
（実際の決裁者調査を公開）
２．『無理なく売れる体制』を構築する方法
３．あなたの企業の「販売体制」診断（ご希望の場合）
４．あなたの企業の「営業/マーケティング」についてのご相談
対象：BtoB企業の経営者、マーケティング責任者、営業責任者など
（特に少数の商品を展開している企業さまにオススメです）
時間：１時間
場所：オンライン（Zoom/Google Meet）
料金：無料
日時：ご連絡いただいた後で調整させていただきます。
講師：橋本哲児「決裁者経験をもつマーケティングの専門家」
大手上場企業、成長企業の顧問を歴任
（業界１位の企業、国内No.1企業、成長企業など）
国内初「決裁者目線のBtoBマーケティング」提供
・マーケティング経験（20年超）
・決裁者経験（10年※上記と重複）＋BtoB企業の顧客/決裁者に対する膨大な調査/分析経験
『顧客の「本音」がわかる9つの質問』（秀和システム）など
個別説明会の参加/お問い合わせはこちらから
個別説明会や見積もり、ご相談など、まずはお問い合わせください。
（個別説明会参加を希望される場合は題名に「無理なく売れる体制個別説明会参加希望」として送信してください）
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