膨大な売り込みを受けてきた
「決裁者」に質問しました
BtoB企業の顧客。
そのキーマンである「決裁者」、７人の方にある質問をしました。それは次の質問です。
彼らは全員。
５年以上の決裁経験をもち、さまざまな企業から膨大な売り込みを受けてきた決裁者。売り込みに対し「買う（発注する）」か「買わない（発注しない）」かを決めてきた人たちです。
それだけ多くの売り込みを受けてきた彼らが「１００％買ってしまう提案」とはどのような提案と語るのか、それを探るための調査/ヒアリングを実施しました。
「買うかもしれない」ではなく「１００％買ってしまう」提案です。
「『１００％買う』というのは簡単じゃないですね」と言ってよく考えてから答える人や、「１つの条件で１００％買うようにするのは難しいです」と、いくつかの条件が必要だと語る人など様々でしたが……。
そうした答えを集計し分析すると、彼らの多くが求める、いくつかの「条件」が明らかになったのです。
「１００％買ってしまう提案」第１位の条件
「１００％買ってしまう提案」に必要な条件は複数あったのですが、今回注目するのは第１位の条件です。その第１位の条件とは……。
顧客に「価値」を強く感じさせる提案であることが最重要ということです。
ですが、ここで疑問が生まれます。「価値」といわれると「当然そうだろうな……」と思う一方で。
「一体、顧客（決裁者）に響く『価値』とはどのようなものなのか？
どのように『価値』を伝えればいいのか」
と、そもそもの疑問が生まれてきます。
今回、ご提供するのはまさにその「どのように価値を伝えればいいのか」です。彼ら決裁者の声を一つひとつ丁寧に読み解くと、一言で「価値」といっても押さえるべきポイントが明確かつ具体的にあったのです。
そのポイントを１つ１つ解説します。
あなたの製品やサービスの「価値」を、最大限高く伝えるためにも、成果が上がるためにも、ぜひ参考にしてほしいと思います。
100%買ってしまう『価値』の伝え方
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