100%買ってしまう提案の第1位

100%買ってしまう提案

BtoB企業の顧客
そのキーマンである「決裁者」の人たちに1つの質問をしました。
その質問とは……

 

100%買ってしまう提案ってどのようなものですか?

 

というもの

彼らは全員。5年以上の決裁経験をもち、さまざまな企業から膨大な売り込みを受けてきた決裁者。
膨大な売り込みを受けてきた彼らが「100%買ってしまう提案」として何が必要と語るのか、その謎を解き明かす。
そのために調査、ヒアリングを実施したわけです。

「買うかもしれない」ではなく「100%買ってしまう」提案です。
その難易度が高い質問に、当然すぐに答えられなくて考え込む人もいました。

『100%買う』というのは簡単じゃないですね
そう言って、よく考えこんでから答える人

1つの条件で100%買うようにするのは難しいです」と言って、1つの条件ではなく、複数の条件が必要だと語る人など様々でしたが……

そうした答えを集計すると、彼らの最も多くが求めた「条件」が明らかになったのです。

 

「100%買ってしまう提案」の第1位の条件

今回、触れるのはその第1位の条件
早速、結論からお話します。
彼ら決裁者からはさまざまな条件があがりましたが

100%買ってしまう提案
その条件の第1位は……

 

価値

 

顧客に「価値」を強く感じさせる提案であることが最重要だということです。

ただ、「価値」といわれると誰しもが「当然そうだろうな」と思いますよね。僕自身、そう感じました。

ですが、その一方で「一体、顧客(決裁者)に響く『価値』とは具体的にはどのようなものなのか?どのような『価値』でないといけないのか」とそもそもの疑問も生まれてきました。

実はその点も明確で、彼ら決裁者の声を一つひとつ読み解くと、一言で「価値」といっても押さえるべきポイントがいくつかあったわけです。

「決裁者」の声をベースにそのポイントをこれから解説します。

あなたの製品やサービスの「価値」を磨き上げるためにも、最大限成果を上げられるように伝えるためにも、ぜひ参考にしてほしいと思います。

 

100%買ってしまう提案、第1位「価値」
顧客が買ってしまう『価値』の作り方

BtoB企業 営業/マーケ担当限定

BtoBで売れるようにするための情報です。
実際にBtoB企業の顧客、決裁者に深く尋ね、確認していった貴重な情報

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