PROFILE

橋本哲児　Tetsuji Hashimoto

決裁者経験をもつBtoBマーケティングの専門家
大手企業、成長企業などの顧問、社外CMOを歴任
国内初『（BtoB専門）決裁者目線のマーケティング』提供
（自身のBtoB顧客＜決裁者＞経験とさまざまなBtoB企業の顧客＜特に決裁者＞に対する調査をベースにした「顧客の買う力」を最大化するBtoBマーケティング）

1999年、大手金融グループにてダイレクトマーケティング、特にデジタルマーケティングに取り組む。当初は成果がでない苦悩の日々が続く。しかし、顧客心理や顧客調査などについて独自の方法を開発することで成果を高め、そこからデジタルマーケティングでは「国内トップクラスの担当者」などと評価されるようになる（ダイレクトマーケティング部課長兼インターネットビジネス総責任者）

2008年に独立。現在は大手企業、成長企業などの顧問、社外CMOを歴任。
主にBtoBマーケティングを研究。
顧問先企業の要望から、自身の決裁者経験や膨大な顧客調査などを活かした国内初の『決裁者目線のマーケティング』提供。「売れる力」「買う力」の2つを最大化することで「ムリなく売れる体制」構築支援

売れる体制構築支援

顧客から見える全てを「売れる（顧客が買う）」ようにする
（提案書/サイト/LP（ランディングページ）/広告クリエイティブ/ホワイトペーパー/SNS/メール配信などを「売れる」ようにする）

スキル/技術

決裁者心理/顧客調査/人間心理/マーケティング/コピーライティング/マーケティングデザイン/コンテンツマーケティングなどを活用

実績：売上増加率

導入後、1.7倍、３.４倍、2.７倍など

研修実績

主に顧問先先企業に実施

  • 『営業の弱点』
    （BtoB顧客が強く実感する「営業の弱点」）
  • 『BtoB顧客（決裁者）の弱点』
    （営業、マーケを圧倒的有利にする「BtoB顧客の弱点」）
  • 『決裁者が100％買ってしまう提案』
    （BtoB顧客（決裁者）7名が語る「100％買ってしまう提案」）

※Appleの創業者スティーブ・ジョブズの言葉「成功を祝うのは良いことだが、失敗から学ぶことの方が重要だ」にあるように、失敗/弱点を押さえることがまず重要と考えています。

対応実績（業界）

広告業界（広告代理店）/メディア/SaaS/食品/金融/人材サービス/不動産/教育事業などを支援

主な書籍

  • 『顧客の「本音」がわかる９つの質問』
    Amazonカテゴリーランキング1位獲得の書籍
  • 『逆境を乗り越える ジョブズ 魂の言葉 』
  • 『世界を変える「自分」になる19の法則』［Kindle］

メディア実績一覧

『mixiニュース』『ライブドアニュース』『BIGLOBEニュース』『ニコニコニュース』『Mapionニュース』『ネタりか』『niftyニュース』『JCASTニュース』『ガジェット通信』『exciteニュース』『GREEニュース』『ジョルダンニュース』『アメーバーニュース』『Yahoo！ニュースBusiness』『ITmedia話題の新刊』『BusinessJournal』『MSN』『Gunosy』など他多数。

大切にしている言葉

  • 「方法は見つける。なければ作る」ハンニバル（ローマ史上最強の敵と言われた名将）
  • 「弱いチームが強い奴らをやっつける。勝負事においてこんな楽しいこと他にあるかよ」達海 猛　マンガ『GIANT KILLING』
  • 「人は具体的なモノを見せられるまで、自分が何を欲しいかわからないものだ」スティーブ・ジョブズ
  • 「偉大な仕事をする唯一の方法は、自分のすることを愛することだ」スティーブ・ジョブズ
  • 「顧客接点を売れる形にすれば、確実に売れる」橋本哲児

信条

  • ビジネスのほぼすべての問題は顧客にフォーカスすることで解決できる
  • 成果は正しい行動が生み出す
  • 常に解決すべき問題はあり、解決策、改善余地も豊富にある
  • 成功も失敗も評価を受け止めながら持続的に改善していけば、確実に良くなる

 

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